大（dà）健康企业的（de）营销（xiāo）创新之道

在现今模式为王的时代，“产品为本，模式为王，价格是（shì）生（shēng）命线”的（de）营销观念也（yě）已成为众多大健康企业的共识。而（ér）营销模式的创新也被越来越多的（de）大健康企业所（suǒ）重视，也（yě）必将成为企业谋求持续（xù）性、稳定（dìng）性增长（zhǎng）的重要（yào）手段（duàn）。在（zài）旧（jiù）有模式基础上，每一（yī）种新模式的（de）出（chū）现都会给（gěi）行业带来（lái）巨大变（biàn）化。今天就给大家详（xiáng）细分享现今大健康（kāng）企业经典的营销模式及其创新之道。

1、控销模式
控销模式主要通过控（kòng）制（zhì）价（jià）格、区域、渠（qú）道（dào）和终端的方式来实现产品销（xiāo）售的营销模式（shì）。控销的根本是“控价格”，就是（shì）不能（néng）让（ràng）价（jià）格体系（xì）混乱，保证销售（shòu）企业产品的（de）各个（gè）环节都能够（gòu）有合理的（de）利润，产生利益驱动作用，从而保证销售链条的通畅。要想做到（dào）“控价格”，就（jiù）必（bì）须“控渠道（dào）、控市场”。通过控制销售渠道和价格来保证各层级的利益，以维（wéi）持产（chǎn）品的持续销售。控（kòng）销模式的（de）主要（yào）特（tè）点（diǎn）如下：

1.有选择、有目（mù）的地适度分销。严格的市场保护制（zhì）度，包括区域保护、价（jià）格保护、类型保护（hù）、流通（tōng）保护等。

2.层级（jí）多，垂直化的价（jià）格梯度体系，保证（zhèng）各环（huán）节利益（yì）。

3.产品组（zǔ）合（hé）销售（shòu），一般会有适量广告支持（chí），品牌具有一定知名度。

很多（duō）时候单纯要销量的业务（wù）人员（yuán）想突（tū）破（pò）瓶颈很难，并且客户（hù）流失的时候无计可（kě）施，控销能很好（hǎo）的解决这一问题，因为实际上控（kòng）销（xiāo）已经把销售从单一的（de）个人行为变成了实力雄厚的（de）公司行（háng）为。企业发出控销（xiāo）指令后，所（suǒ）有的销（xiāo）售要求，考核指标，奖（jiǎng）金方案（àn），包括市场促销方案都会同步跟进。一切以控销的目（mù）标为导向。各区（qū）域如（rú）果不能（néng）很好的理解并有明（míng）确的思路及执（zhí）行计划是很难跟上企业步伐的。

各区（qū）域执行要做的就是（shì）理解认同控销（xiāo）模式。控销不（bú）是（shì）控人，而是因地制宜的销（xiāo）售（shòu）战略。作为销（xiāo）售（shòu）将士（shì），要的就是服从并执行（háng）。同（tóng）理，渠道也不再是敞开的，不能谁都卖，更不（bú）能（néng）想怎么（me）卖怎么卖，而是要（yào）要按照“我”的要求卖，这样价（jià）格和市场秩序是（shì）可（kě）控的，渠道各环节自然有利润，产品（pǐn）的销售才能保持良（liáng）性的循环。

2.直销模式
直销（xiāo）模式作为大健康行业（yè）的（de）核心营（yíng）销方式之一，是指（zhǐ）企业（yè）通过去掉中间（jiān）商，降低流（liú）通成本，直接面向消（xiāo）费者（zhě）进行销售的一（yī）种（zhǒng）营销模式。通过人与人（rén）之间的直接沟通和分享，能够更好地传递产品信息和品（pǐn）牌价值（zhí）。经销商（shāng）们凭借自己（jǐ）的亲身使用体验和专业知识，为消费者提供个性化（huà）的健（jiàn）康（kāng）咨询和产品推（tuī）荐，建立（lì）起深厚的信任关系。这种口碑传播的力量，不仅能够（gòu）提高产品的知名度和美誉度，还能为品牌带（dài）来稳（wěn）定的（de）客户（hù）群体（tǐ）。直销模式的主要特点（diǎn）有：

1.减少（shǎo）中间环节（jiē）有（yǒu）利于（yú）提升利润空间，使产品定（dìng）价更（gèng）具竞争力。

2.缩短与消（xiāo）费者的距离，服务更（gèng）直接更（gèng）高效，更能满（mǎn）足消费者的个性化（huà）需（xū）求。

3.销售模式受（shòu）国（guó）家相关直销法规（guī）管理，需取得直销牌照。

很（hěn）多（duō）创业人士都声称大健康的（de）直（zhí）销商业模（mó）式，就是小投（tóu）入带动大（dà）市场（chǎng）的奇迹。而直销（xiāo）模式（shì）与大健康养生的结合，预示（shì）着个性化（huà）和定制化健康解决方案的兴（xìng）起。消费（fèi）者对于健康产品的（de）需求（qiú）日益多样（yàng）化（huà）和个性化（huà），直（zhí）销模式能够快速响应（yīng）这些需求，提供更（gèng）加精准（zhǔn）和个性（xìng）化的（de）服务。

例如（rú），通过（guò）直销模（mó）式（shì），消费者可（kě）以直（zhí）接向生（shēng）产者反馈产品使用体（tǐ）验（yàn），促（cù）进产品（pǐn）的持续改进和创新（xīn）。随着互联网技术的发展，数字化和（hé）智能化将成为直销模式的重要发（fā）展方向。通过利（lì）用大（dà）数据、人（rén）工智能等技术手段，企业可以更好地分析消费（fèi）者行为，提供个性化的产品和服务。

3.招商模式
招商模式是指企业（yè）通过各种方（fāng）式（shì）招募合作伙（huǒ）伴，并将市场（chǎng）营销（xiāo）工作委托（tuō）给（gěi）合（hé）作伙（huǒ）伴的一种营销（xiāo）模式。 招商模式的主要（yào）特点有：

1.底价招代（dài）理（lǐ）商，全国总代或省、地（dì）级代理。

2.企业只负责技术、工艺、生产，赚取生产利益。

3.销（xiāo）售、市场推广由代（dài）理（lǐ）商负责（zé），模式各（gè）异。

有些（xiē）市场推广（guǎng）能力的企业，对（duì）其（qí）主推爆款产品会采取招商模（mó）式，以（yǐ）充分利用行业资源共（gòng）同做大市场。

4、新零（líng）售模式

新零（líng）售模式是当（dāng）前大健康产业的一大亮点，是互联网（wǎng）+健康（kāng）行业的新形式（shì）。它（tā）将（jiāng）产业与新零售理念深度融合，依托前沿技术（shù），如大数据、人工智能等（děng），实（shí）现了线（xiàn）上线下的无（wú）缝（féng）对接（jiē）而形成的一种新的势能。这一模式（shì）的核心在于通过小程序商（shāng）城搭配线下体验店，为消费（fèi）者提供便捷、个（gè）性（xìng）化的购物（wù）体验。让充（chōng）分运用这种势能的人（rén）能够开启新的（de）销售模式，赢取市场竞争（zhēng）优势。

但单纯的新（xīn）零售（shòu）模式转变并不（bú）能带来本（běn）质的（de）改变，如（rú）果是社群加上大健康，则重构（gòu）了当下（xià）线下（xià）实体（tǐ）店（diàn）零（líng）售形式，改变传统消费模式。可（kě）以通过塑（sù）造（zào）如健康专家等知（zhī）名IP，应用其强大的影响力和号召力，满足消费者的多元化需（xū）求。以实（shí）体门店为依（yī）托，结合电（diàn）子（zǐ）商务、微商和直播，给实体店带（dài）来多种盈利模式和渠道。

营销创新之道
对企业来（lái）讲，并没（méi）有固定的成功（gōng）模式，会因行（háng）业（yè）、品类、市（shì）场阶段、企业资（zī）源（yuán）、企业战（zhàn）略意图而异，成（chéng）功（gōng）的模式都是靠打拼（pīn）出来的，而不是搬过来的（de）。例（lì）如真福嘉（jiā）园作为湖北（běi）真福医药（yào）批准（zhǔn）成立的销售公（gōng）司（sī），全（quán）权负责（zé）沁栓酶（méi）片(原名QK纤（xiān）溶酶)产品（pǐn）的全国招商与市场运营工作。公（gōng）司秉承共赢发展的（de）市场理念，为代理（lǐ）商提供（gòng）超低（dī）折扣（kòu）产品，帮助代理商快速抢占（zhàn）市场。对（duì）于代理区域内所（suǒ）有分店、直营店、经销商及下（xià）级代理商的（de）购（gòu）货均计入总（zǒng）代理的（de）累计（jì）进（jìn）货，享受（shòu）进货（huò）奖（jiǎng）励！吸引了大量经销商的关（guān）注与购买。

而新商业模式不仅（jǐn）推动了（le）健康产业的转型升级，也（yě）为消费（fèi）者（zhě）带来了更加（jiā）便捷、优质、个性化的健康服（fú）务（wù）。为全方位赋能（néng）渠（qú）道商，共同发（fā）展（zhǎn），做大做（zuò）强。开云网页版_开云和真福嘉园组搭建了专（zhuān）业的运营团队，涵盖销售、企划（huá）、物（wù）流、人事行政等职能（néng）部门，可为（wéi）渠道商提供（gòng）从模式创新（xīn）、渠道拓展（zhǎn）、市场推（tuī）广到售后服务的全链路整（zhěng）体解决方案。同时，开云网页版_开云和真福嘉园（yuán）还聘请多名医（yī）学专家，免费为消（xiāo）费者提供科学系统的健康科普培训，让大（dà）众更加深（shēn）入（rù）全面地了解心脑血管疾病（bìng）防护知识，提升全民健（jiàn）康素养，为“健康中（zhōng）国（guó）”做出贡献（xiàn）。

未来是新（xīn）经济，新思维；新零售，新（xīn）商（shāng）业（yè）；新市场（chǎng）。只有快速抓住转型（xíng）的机（jī）遇，才能不被（bèi）时代的洪流席卷而走。多（duō）元化的（de）营销渠（qú）道，如同一张紧密（mì）的大网，也让真福医药的好产品和（hé）服务覆盖到每（měi）一个角（jiǎo）落，让更（gèng）多（duō）的人能（néng）够享受到健康的（de）福祉。